Platformy B2B i Hurtownie Online: Handlowiec, Który Pracuje 24/7
Platforma B2B to system e-commerce przeznaczony wyłącznie dla kontrahentów hurtowych, który automatyzuje przyjmowanie zamówień, synchronizuje dane z ERP i eliminuje ręczne przepisywanie zamówień z maili oraz telefonów. Agencja Westom wdraża platformy B2B i hurtownie online od . Integrujemy sklep z systemami ERP (Subiekt GT/Nexo, Comarch Optima/XL, Enova365) — stany magazynowe i faktury synchronizowane co 15 minut. Kontrahent loguje się, widzi swoją cenę (po rabacie), sprawdza dostępność i składa zamówienie, które automatycznie wpada do Twojego systemu. Indywidualne cenniki, kredyt kupiecki, ukryte ceny, szybkie zamawianie po kodach SKU/CSV.
Wyceń System B2B – Bezpłatna KonsultacjaOstatnia aktualizacja: | ERP: Subiekt GT/Nexo, Comarch Optima/XL, Enova365, WAPRO
Czy Twoi handlowcy wciąż są „sekretarkami”?
4 godziny dziennie. Tyle przeciętny handlowiec w polskiej hurtowni spędza na dyktowaniu cen przez telefon i sprawdzaniu stanów magazynowych. To nie praca — to marnotrawstwo. W Westom wdrażamy Pulpity Kontrahenta (B2B), które kończą z tym scenariuszem raz na zawsze. Klient loguje się, widzi SWOJĄ cenę (po rabacie), sprawdza dostępność towaru i składa zamówienie. Automatycznie. Wpada do systemu magazynowego bez udziału człowieka.
A handlowiec? Wreszcie robi to, do czego go zatrudniłeś — zdobywa nowych klientów. Bo mówiąc wprost: jeśli płacisz handlowcowi 8 000 zł miesięcznie za przepisywanie zamówień, to masz drogą sekretarkę, nie sprzedawcę.
Cenniki indywidualne
Każdy kontrahent ma inną marżę. I dobrze — tak działa hurt. System B2B automatycznie pobiera grupy rabatowe z Twojego ERP. Klient „A” widzi produkt za 100 zł, klient „B” za 90 zł. Ty nie robisz nic. Zero ręcznego wklepywania, zero pomyłek, zero „Panie Marku, miałem mieć 12% rabatu, a tu jest 10″.
Synchronizacja z ERP
Tu jest serce całego systemu. Łączymy platformę B2B z programami: Subiekt GT/Nexo, Comarch Optima/XL, WAPRO, Enova365. Stany magazynowe i faktury przesyłane w tle, co 5-15 minut. Klient nie zamówi towaru, którego nie masz na półce. Po latach wdrożeń wiemy jedno — to synchronizacja decyduje o tym, czy platforma B2B działa jak zegarek, czy jak źródło frustracji.
Kredyt kupiecki
Kredyt kupiecki to forma odroczonej płatności przyznawana zaufanym kontrahentom B2B, z ustalonym limitem kwotowym i terminem spłaty. Ustawiasz limit (np. do 10 000 zł). Kontrahent kupuje „na przelew” do tego pułapu. Przekroczył? System blokuje. Automatycznie. Żadnego ręcznego pilnowania.
Obsługiwane systemy ERP – Integrujemy z najpopularniejszymi programami w Polsce
Integracja ERP to nie gotowy wtyczek, którą się klika „Zainstaluj”. To projekt inżynierski — mapowanie pól, obsługa edge case’ów, testy na żywych danych. Robimy to od lat i wiemy, gdzie każdy z tych systemów „gryzie”. Poniżej lista programów, z którymi pracujemy na co dzień.
- Subiekt GT / Nexo (InsERT): Pełna dwukierunkowa synchronizacja. Cechy produktów, zdjęcia, stany, cenniki hurtowe. Zamówienia wpadają jako ZK (Zamówienie od Klienta). To najpopularniejszy system wśród naszych klientów — znamy go od podszewki.
- Comarch Optima / XL: Wdrożenia dla dużych firm. Obsługa wielu magazynów, skomplikowanych wariantów (np. rozmiarówka odzieży) i faktur walutowych. Comarch XL potrafi zaskoczyć — ale nie nas.
- Enova365 (Soneta): Nowoczesna integracja API. Synchronizacja kontrahentów B2B, limitów kredytowych i rozrachunków. Najczystsze API z całej stawki.
- Szybkie zamawianie (CSV/SKU): Twoi kontrahenci znają kody produktów na pamięć? Dajemy im formularz „Szybkie Zamówienie” — wpisują kody SKU i ilość lub wgrywają plik CSV. Zamówienie złożone w 30 sekund. Dosłownie.
Rozwiązania dla dystrybucji: Hurtownie Elektryczne, Dystrybutorzy FMCG, Hurtownie Odzieżowe, Części Zamienne (Automotive), Producenci Mebli.
Uwolnij moce przerobowe handlowców – Niech zdobywają klientów, nie przepisują zamówień
Bezpłatna konsultacja w ciągu . Wycena indywidualna na podstawie zakresu integracji ERP. Żadnych szablonowych ofert — każda hurtownia ma inne potrzeby i dostaje osobną architekturę.
Sklep B2C vs platforma B2B – E-commerce hurtowy rządzi się innymi prawami
Największy błąd, jaki widzimy? Firmy próbują sprzedawać hurtowo przez zwykły sklep internetowy. Jeden cennik dla wszystkich, brak kredytu kupieckiego, brak integracji z magazynem. To nie działa. Hurt to inny świat — i wymaga osobnego narzędzia. Tabela poniżej pokazuje to czarno na białym.
| Funkcja | Zwykły sklep (B2C) | Platforma B2B Westom |
|---|---|---|
| Widoczność cen | Dla wszystkich | Tylko po zalogowaniu (opcja) |
| Ceny produktów | Jedna cena dla wszystkich | Różne ceny per klient (grupy rabatowe) |
| Płatności | Przedpłata (BLIK/karta) | Kredyt kupiecki / termin płatności |
| Proces zakupowy | Emocjonalny (zdjęcia) | Logiczny (tabela/lista, kody SKU) |
| Synchronizacja ERP | Brak lub ręczna | Automatyczna co 5-15 minut |
AI w hurtowniach B2B – Predykcja zamówień i automatyzacja
Kontrahent kupuje ten sam asortyment co miesiąc? System to widzi — i przypomina mu o zamówieniu, zanim sam o nim pomyśli. To predykcja zamówień oparta na historii zakupów. Ale AI w platformach B2B to nie tylko przypominajki. Automatyczne sugestie „Klienci z Twojej branży kupili też…” zwiększają wartość koszyka. Chatboty odpowiadają na pytania o dostępność i ceny 24/7 — nawet o trzeciej w nocy. A dynamic pricing dostosowuje rabaty do wolumenu w czasie rzeczywistym. Brzmi jak science fiction? Nasze platformy B2B są na to przygotowane już teraz. Poznaj możliwości AI w Marketingu →
Platformy B2B – Najczęściej Zadawane Pytania (FAQ)
Czy mogę ukryć ceny dla detalu?
Tak — to standardowa funkcja i jeden z najczęstszych wymogów naszych klientów. Niezalogowany użytkownik widzi tylko katalog produktów bez cen (albo ceny detaliczne, jeśli wolisz). Dopiero po zalogowaniu i weryfikacji firmy — widzi swoje ceny hurtowe. Prosty mechanizm, a chroni Twoją politykę cenową przed konkurencją.
Jak działa integracja z Subiektem?
Instalujemy „Integrator” na Twoim serwerze. Działa jako most między sklepem a Subiektem: co określony czas (np. 15 minut) wysyła stany magazynowe i ceny do platformy B2B, a ze sklepu pobiera nowe zamówienia i dane klientów. Całość pracuje w tle. Ty tego nawet nie zauważasz — po prostu zamówienia pojawiają się w Subiekcie.
Czy klient może ponowić zamówienie?
Tak. I to jest funkcja, którą kontrahenci uwielbiają. W panelu klienta B2B dostępna jest pełna historia zamówień. Jedno kliknięcie — te same produkty co miesiąc temu lądują w koszyku. Dla stałych kontrahentów, którzy kupują ten sam asortyment regularnie, to oszczędność kilkunastu minut przy każdym zamówieniu.
Czy system obsługuje dropshipping?
Tak. Konfigurujemy system tak, aby partnerzy B2B mogli wysyłać pliki XML/CSV do swoich sklepów, a zamówienia spływały bezpośrednio do Ciebie do realizacji. Dropshipping w modelu B2B to coraz częstszy scenariusz — i nasza platforma obsługuje go natywnie.
Czy mogę ustawić minimalną wartość zamówienia?
Tak. Ustawiasz próg (np. minimalne zamówienie 500 zł netto). Poniżej tej kwoty system blokuje finalizację. Koniec z zamówieniami na 3 sztuki, które kosztują więcej w obsłudze logistycznej niż są warte.
Ile kosztuje platforma B2B i czy mogę dostać fakturę VAT?
Platforma B2B z integracją ERP — wycena indywidualna na podstawie zakresu integracji i liczby kontrahentów (ceny netto). Prosty panel hurtowy zaczyna się od 8 000 zł. Wystawiamy fakturę VAT. Możliwość płatności w etapach — rozumiemy, że to inwestycja, nie zakup impulsowy.
Co mówią o nas klienci?
Ekosystem Westom: Powiązane Usługi E-commerce B2B
Automatyzuj hurtownię – Niech system sprzedaje, a handlowcy zdobywają
Wypełnij formularz — odezwiemy się w ciągu z bezpłatną konsultacją i propozycją architektury B2B dopasowaną do Twojego ERP.
Wyceń Platformę B2B