Kurs Amazon FBA — bootcamp sprzedaży globalnej

Bootcamp w pigułce

Karta produktowa Amazon — czynniki optymalizacji omawiane na bootcampie

Program szkolenia — 6 faz

Bootcamp prowadzi przez sześć kolejnych etapów wejścia na Amazon. Materiały aktualizujemy przed każdą edycją, bo Amazon zmienia algorytm, polityki kont i interfejs narzędzi co kwartał. Pracujemy na żywych kontach — własnych lub Twoich, w zależności od poziomu zaawansowania.

Dni 1–3: konto, sourcing, logistyka

1. Faza 1: Strategia, konto i bezpieczeństwo prawne (Dzień 1). Modele biznesowe Amazon: Private Label vs Wholesale vs Arbitraż — wymagany kapitał, marże, ryzyka. Rejestracja Seller Central: weryfikacja tożsamości (Video Call), dokumenty, wybór Individual vs Professional. Struktura opłat: Referral Fees, opłaty magazynowe FBA, miesięczna subskrypcja Professional. Brand Registry i ochrona marki (IP Accelerator).
2. Faza 2: Research produktu i sourcing (Dzień 2). Parametry produktu pod Amazon: waga, sezonowość, BSR, konkurencyjność, marża. Warsztaty z Helium 10 (Black Box, Cerebro, Magnet) i Jungle Scout. Sourcing z Chin: Alibaba, MOQ, próbki, standardy kontroli jakości (QC). Certyfikaty produktowe wymagane w UE i USA (CE, REACH, FDA, CPSC).
3. Faza 3: Logistyka — FBA vs FBM vs SFP (Dzień 3). Kiedy Fulfilment by Amazon jest opłacalny, a kiedy lepiej FBM (Seller Fulfilled) lub SFP (Seller Fulfilled Prime). Incoterms (EXW, FOB, DDP) — organizacja transportu międzynarodowego. Tworzenie Shipping Plan, etykietowanie FNSKU, wymogi pakowania. Kalkulacja kosztów FBA: Pick&Pack, storage, removal, long-term storage fees.

Dni 4–5: listingi, PPC, ekspansja, prawo

4. Faza 4: Algorytm A9/COSMO, listingi i Amazon Ads (Dzień 4). Copywriting konwertujący — tytuły, Bullet Points, opis. Backend Keywords, infografiki, lifestyle photography. Brand Registry: A+ Content (EBC), Amazon Storefront, Amazon Posts. System reklamowy: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display, Amazon DSP. Metryki PPC: ACoS, TACoS, CTR, strategie licytacji (Bidding), Dayparting. Buy Box — czynniki rotacji.
5. Faza 5: Podatki, Account Health i procedury awaryjne (Dzień 5 — pierwsza połowa). VAT OSS w Europie, rejestracje VAT (DE, UK), B2B vs B2C, raporty Seller Central. Account Health: ODR, VTR, Late Shipment Rate, A-to-Z Claims. Suspensions — jak napisać skuteczny Plan of Action (POA) z root cause analysis, corrective i preventive actions. Strategia recenzji: Amazon Vine, Request a Review.
6. Faza 6: Ekspansja międzynarodowa i AI w Amazon (Dzień 5 — druga połowa). EFN vs Pan-European vs NARF (North America Remote Fulfilment). Rynek amerykański (Amazon.com): EIN, Sales Tax, adaptacja kulturowa listingów. Zewnętrzny ruch: Google Ads i Meta Ads + Amazon Attribution. AI w Amazon: COSMO (Common Sense Model for Online Shopping), Amazon Rufus, automatyzacja repricing, generowanie opisów z AI z ludzką edycją (ToS Amazona).

Buy Box na karcie produktu Amazon

Słownik najważniejszych pojęć

Siedem pojęć, na których buduje się cały bootcamp. Pozostałe specjalistyczne terminy (Sourcing, A+ Content, VAT OSS, BSR, FNSKU, Incoterms, COSMO, Rufus) wyjaśniamy w trakcie poszczególnych faz.

Amazon FBA (Fulfilment by Amazon)

Model logistyczny, w którym Amazon magazynuje, pakuje, wysyła Twoje produkty i obsługuje zwroty. Wysyłasz towar do centrum fulfillment, resztą zajmuje się Amazon. Dla sellerów z Polski to najszybsza droga na rynki DE, UK i USA bez własnego magazynu za granicą. Faza 3.

Seller Central

Panel zarządzania kontem sprzedawcy na Amazon. Z poziomu Seller Central zarządzasz listingami, zamówieniami, kampaniami PPC, raportami finansowymi i zdrowiem konta (Account Health). Cały bootcamp pracuje na żywym Seller Central.

Algorytm A9 / COSMO

A9 to algorytm rankingowy Amazon decydujący o pozycji produktu w wynikach wyszukiwania. COSMO (Common Sense Model for Online Shopping) to jego nowa, oparta na AI warstwa, która interpretuje intencję zakupową na głębszym poziomie. Faza 4.

Buy Box

Przycisk „Dodaj do koszyka” na karcie produktu Amazon — przechodzi przez niego zdecydowana większość transakcji. Czynniki decydujące o rotacji Buy Boxa: cena, model logistyczny (FBA preferowane), Account Health, czas wysyłki, historyczne metryki sellera. Faza 4.

ACoS (Advertising Cost of Sale)

Stosunek wydatków reklamowych do przychodu z reklamy na Amazon. Podstawowa metryka rentowności kampanii Amazon Ads. Benchmark branżowy: 15–25%, choć rentowne kampanie potrafią schodzić poniżej 15%. Sellerzy bez monitoringu ACoS palą budżet w ciemno. Faza 4.

Private Label

Strategia sprzedaży na Amazon polegająca na budowie własnej marki — importujesz lub produkujesz produkt pod swoim brandem, rejestrujesz go w Brand Registry i budujesz rozpoznawalność. Model dający największą kontrolę nad marżą i listingiem. Większość programu skupia się właśnie na tym modelu. Faza 1.

Plan of Action (POA)

Oficjalne pismo odwoławcze do Amazon w sytuacji zawieszenia konta, listingu lub usunięcia oferty. Musi zawierać root cause analysis (przyczynę problemu), corrective actions (podjęte działania naprawcze) i preventive measures (zabezpieczenia przed powtórzeniem). To narzędzie odzyskiwania kont, którego większość kursów nie omawia w ogóle. Faza 5.

Amazon a AI w 2026 — co zmienia się w sprzedaży na marketplace

Amazon stopniowo wdraża algorytm COSMO (Common Sense Model for Online Shopping) — opartą na AI warstwę nad A9, która interpretuje intencję zakupową szerzej niż dopasowanie keyword-do-listingu. W Fazie 6 omawiamy, jak przygotować listingi pod tę zmianę i jakie narzędzia AI realnie pomagają w prowadzeniu konta:

• Generowanie opisów z AI: tworzenie tytułów, Bullet Points i opisów przy wsparciu modeli językowych — zawsze z ludzką edycją, bo halucynacje modeli plus naruszenie ToS Amazona kosztują zawieszenie listingu.
• Dynamic Repricing: automatyzacja cenowa reagująca na konkurencję w czasie rzeczywistym, pomagająca utrzymać Buy Box bez nadmiernej erozji marży. Źle skonfigurowany repricer potrafi zjeść cały zysk — omawiamy reguły bezpieczeństwa.
• Sentiment analysis recenzji: AI analizująca komentarze do produktów konkurencji — identyfikacja słabości ich oferty i szans na różnicowanie własnego listingu.
• Amazon Rufus: wprowadzany przez Amazon chatbot zakupowy oparty na AI. W miarę wzrostu jego adopcji optymalizacja listingów pod rekomendacje Rufusa staje się dodatkowym kanałem widoczności.

Pogłębienie tematu AI w marketingu: Kurs AI w marketingu (Prompt Engineering, automatyzacja Zapier, agenty CrewAI). Pogłębienie pozostałych kanałów marketplace: obsługa marketplace, Allegro, TikTok Shop.

Pakiety i cennik

Sam bootcamp (40 h live, 6 faz, dożywotni dostęp VOD, certyfikat ukończenia) jest identyczny w każdym pakiecie. Pakiety różnią się zakresem wsparcia po szkoleniu i wdrożeniem na żywym koncie.

Najbliższa edycja: 15–19 lipca 2026 (Pn–Pt, 8 h dziennie, godz. 9:00–17:00 CET). Wszystkie ceny brutto zawierają VAT 23%. Dofinansowanie z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS) i Bazy Usług Rozwojowych (BUR) — możliwe po spełnieniu warunków programu. Dla działów eksportu i większych zespołów prowadzimy szkolenia zamknięte (in-house) z programem dostosowanym do branży klienta — szczegóły indywidualnie.

Panel zarządzania w Amazon Seller Central

Proces — krok po kroku

1. Krok 1: Kontakt i konsultacja wstępna.

   Wypełniasz formularz lub dzwonisz pod +48 530 825 825. Omawiamy cele, doświadczenie i rynek docelowy (DE, UK, USA, Pan-European). Dobieramy pakiet. Bez zobowiązań.

2. Krok 2: Rezerwacja i faktura (do 24 h).

   Potwierdzamy termin najbliższej edycji. Faktura VAT 23% (możliwość dofinansowania KFS/BUR). Dostęp do materiałów przygotowawczych i checklisty pre-work.

3. Krok 3: Bootcamp — Dni 1–3 (Konto, Sourcing, Logistyka).

   Rejestracja Seller Central, Brand Registry, research produktu z Helium 10 i Jungle Scout, negocjacje na Alibaba, pełna konfiguracja modelu logistycznego FBA. Praca na żywym koncie.

4. Krok 4: Bootcamp — Dni 4–5 (Listingi, PPC, Ekspansja, Prawo).

   Optymalizacja listingów pod A9/COSMO, A+ Content, kampanie Amazon Ads (Sponsored Products/Brands/Display/DSP), VAT OSS, Account Health, ekspansja Pan-European i NARF. Warsztaty pisania POA.

5. Krok 5: Egzamin, certyfikat, dostęp VOD.

   Egzamin praktyczny w Fazie 6. Po zdaniu — imienny Certyfikat ukończenia kursu Amazon FBA Akademii Westom. Dożywotni dostęp do nagrań i materiałów.

6. Krok 6: Wsparcie wdrożeniowe (pakiety rozszerzone).

   Pakiet Bootcamp+audyt: 5 h konsultacji + audyt listingu i PPC + setup konta Seller Central. Pakiet Bootcamp+audyt+wdrożenie: 15 h konsultacji rozłożonych na 6 miesięcy + pełny launch produktu na amazon.de + strategia PPC + monitoring Account Health.

Dla kogo ten bootcamp nie jest

Lepiej powiedzieć wprost, niż sprzedać szkolenie osobie, która nie wyniesie z niego wartości.

• Bardzo doświadczonych Amazon sellerów (3+ lata Pan-European, 6-cyfrowe miesięczne przychody). Dla osób na tym poziomie bardziej pasują konsultacje 1:1 lub dedykowany audyt — fazy 1–3 będą zbyt podstawowe.
• Osób oczekujących „gotowej listy dostawców z Chin”. Uczymy procedur sourcingu — Helium 10, negocjacji na Alibaba, kontroli jakości (QC) — nie rozdajemy list, które tracą wartość w momencie, gdy trafiają do większej grupy.
• Sellerów z aktualnie zawieszonym kontem szukających wyłącznie pomocy POA. Faza 5 uczy pisania Plan of Action od podstaw, ale konkretny case zawieszenia wymaga indywidualnego audytu i pracy nad konkretnym tekstem POA — to oferujemy poza bootcampem jako usługę doradczą.
• Osób bez zamiaru rejestracji działalności gospodarczej. Sprzedaż na Amazon w Polsce wymaga JDG lub spółki — Faza 1 omawia ramy prawne, ale samego zakładania firmy poza Amazonem nie szkolimy.
• Branż wykluczonych z Amazon FBA (broń, leki, niektóre suplementy, produkty wymagające specjalnej certyfikacji poza CE/REACH/FDA). Zanim rezerwujesz miejsce, sprawdź czy Twoja kategoria jest dopuszczona w docelowym Amazon Marketplace.

Opinie absolwentów

Najczęstsze pytania

Powiązane szkolenia, usługi i marketplace