Jak sprawdzić sprzedaż na Amazon?

Amazon to jedna z największych platform e-commerce na świecie, która daje sprzedawcom szansę dotarcia do ogromnej liczby klientów. Wielu przedsiębiorców zastanawia się, jak sprawdzić sprzedaż na Amazon – zarówno własnych produktów, jak i konkurentów. Wiedza o poziomie sprzedaży konkretnych ofert jest niezwykle cenna przy planowaniu strategii marketingowej, optymalizacji cen czy weryfikowaniu popytu na nowe produkty. Poniżej przedstawiamy kompleksowy poradnik, który pomoże Ci lepiej zrozumieć, w jaki sposób możesz monitorować i analizować sprzedaż na platformie Amazon.

Dlaczego warto monitorować sprzedaż na Amazon?

Amazon to ogromny ekosystem, w którym sprzedawcy konkurują o uwagę milionów klientów. Znajomość poziomu sprzedaży pozwala m.in.:

• Określić potencjał rynkowy: Dzięki obserwacji trendów i wolumenu sprzedaży łatwiej zdecydować, czy dany produkt ma szansę na sukces.
• Planować strategię cenową: Wiedząc, ile sprzedają Twoi konkurenci, możesz odpowiednio dostosować ceny i marże.
• Weryfikować skuteczność kampanii reklamowych: Śledząc zmiany w sprzedaży, szybko zobaczysz, czy działania marketingowe przekładają się na wyższy obrót.
• Unikać nieopłacalnych inwestycji: Jeśli zauważysz, że sprzedaż danego asortymentu spada, zanim Ty go wprowadzisz, być może warto poszukać innej niszy.

Ważne: Amazon nie udostępnia oficjalnie szczegółowych informacji o sprzedaży innym sprzedawcom niż właściciel konta. Dlatego analiza sprzedaży konkurencyjnych ofert opiera się głównie na estymacjach i ogólnodostępnych danych, takich jak Amazon Best Sellers Rank (BSR).

Jak sprawdzić własną sprzedaż w Seller Central?

Jeżeli jesteś już sprzedawcą na Amazon, masz dostęp do panelu Seller Central. To centrum dowodzenia Twoim biznesem na tej platformie, w którym znajdziesz wiele przydatnych narzędzi do analizy i raportowania.

• Zakładka “Sprzedaż”: Tutaj możesz sprawdzić bieżące wyniki sprzedaży, łączne przychody i liczbę sprzedanych sztuk.
• Raporty sprzedaży: Amazon udostępnia różnorodne raporty, które można filtrować według daty, kategorii produktów czy wariantów. Dzięki temu zyskasz dokładny wgląd w to, co sprzedaje się najlepiej oraz które oferty wymagają optymalizacji.
• Brand Analytics (dla zarejestrowanych marek): Jeśli posiadasz zarejestrowaną markę w programie Amazon Brand Registry, masz dostęp do bardziej szczegółowych danych, m.in. wyszukiwanych słów kluczowych czy udziału w rynku.

Ciekawostka: Amazon pozwala na eksport raportów w formatach CSV lub XLS. Możesz je następnie analizować w Excelu albo w bardziej zaawansowanych narzędziach typu Business Intelligence, aby tworzyć wykresy i zaawansowane analizy trendów sprzedaży.

Jak ocenić sprzedaż konkurencji na podstawie Amazon Best Sellers Rank?

Jeśli celem jest sprawdzenie sprzedaży konkurencyjnych produktów, kluczowym wskaźnikiem staje się Amazon Best Sellers Rank (BSR). To rankowanie dostępne na karcie produktu, które informuje, jak dany artykuł plasuje się w swojej głównej kategorii (np. „Electronics”, „Home & Kitchen”) i/lub w subkategoriach.

Jak działa BSR?

• Niższy BSR oznacza wyższy poziom sprzedaży. Produkt z BSR=1 jest numerem jeden w danej kategorii, co zazwyczaj świadczy o bardzo dużej popularności.
• BSR jest aktualizowany kilka razy dziennie i opiera się na historii sprzedaży z ostatnich 24-72 godzin.
• BSR to względny wskaźnik popularności, co oznacza, że jeśli w Twojej kategorii sprzedaż jest wysoka ogólnie, możesz mieć przyzwoite liczby sprzedaży przy wcale nie najniższym BSR.

Ważne: BSR nie mówi nam dokładnie, ile sztuk produktu sprzedano, ale pozwala na estymację przy użyciu zewnętrznych narzędzi. Warto więc skorzystać z dedykowanych aplikacji, które na podstawie BSR i danych historycznych przybliżą realne wartości sprzedaży.

Jakie narzędzia pomagają oszacować sprzedaż konkurencji?

Na rynku istnieje wiele narzędzi dedykowanych sprzedawcom Amazon, które ułatwiają analizę konkurencji i monitorowanie rynku. Poniżej prezentujemy kilka najpopularniejszych rozwiązań:

Jungle Scout

• Jeden z pionierów w dziedzinie estymacji sprzedaży na Amazon.
• Pozwala na szybkie sprawdzenie danych o BSR, a także szacowaną liczbę sprzedawanych sztuk miesięcznie.
• Oferuje funkcję „Opportunity Finder”, która pomaga w wyszukiwaniu niszowych produktów z potencjałem na wysoką sprzedaż.

Helium 10

• Rozbudowany pakiet narzędzi do analizy słów kluczowych, optymalizacji aukcji i śledzenia sprzedaży.
• Narzędzie „Xray” umożliwia szybkie przeglądanie informacji o konkurencji, w tym szacowany obrót.
• Dodatkowo Helium 10 oferuje moduł do kontroli recenzji i rankingu, dzięki czemu możesz śledzić opinie klientów o produktach konkurencji.

AMZScout

• Proste w obsłudze rozszerzenie do przeglądarki (Chrome), które wyświetla kluczowe dane bezpośrednio na stronie Amazon.
• Analizuje BSR, liczbę recenzji, oceny produktów i sugeruje miesięczną sprzedaż.
• Posiada funkcję „Product Database” do researchu nowych asortymentów.

Keepa

• Zasłynęła głównie dzięki śledzeniu historii cen i BSR produktów na Amazon.
• Pozwala zobaczyć trendy w czasie – zarówno w zakresie rankingu sprzedaży, jak i kształtowania się ceny.
• Dzięki analizie wykresów w Keepa można z grubsza zorientować się w sezonowości popytu czy skutkach obniżek cen u konkurencji.

Jak weryfikować dane z narzędzi?

Należy pamiętać, że wszelkie narzędzia do estymowania sprzedaży opierają się na algorytmach i modelach statystycznych, które nie są stuprocentowo dokładne. Oto kilka wskazówek, jak z nich korzystać w praktyce:

• Porównuj dane z kilku źródeł: Sprawdzenie BSR i szacowanej sprzedaży w dwóch lub trzech narzędziach jednocześnie pozwoli uzyskać bardziej wiarygodny obraz.
• Analizuj trend w czasie: Jednorazowe sprawdzenie rankingu czy szacunków sprzedaży może być mylące, zwłaszcza gdy produkt jest w trakcie promocji. Obserwuj dane przez co najmniej kilka dni lub tygodni.
• Porównuj podobne produkty: Jeśli masz własną ofertę w tej samej kategorii, porównanie BSR i liczby recenzji pozwoli Ci ocenić, czy estymacje narzędzi są zbliżone do Twoich rzeczywistych danych.
• Pamiętaj o sezonowości: Sprzedaż wielu artykułów (np. świątecznych dekoracji, akcesoriów plażowych) jest uzależniona od pory roku. Wysoki BSR poza sezonem niekoniecznie oznacza długoterminowy brak zainteresowania.

Kluczowe jest łączenie danych z narzędzi estymujących sprzedaż z innymi wskaźnikami (takimi jak liczba recenzji, poziom cenowy, dynamika promocji), aby uzyskać pełniejszy obraz sytuacji rynkowej.

Jak sprawdzić efektywność własnych kampanii reklamowych?

Jeżeli już sprzedajesz na Amazon i korzystasz z Amazon Advertising (sponsorowane produkty, brand ads itp.), ważne jest sprawdzanie, jak te działania wpływają na Twoją sprzedaż. Oto, co możesz zrobić:

• Analiza raportów reklamowych w Seller Central: Znajdziesz tam m.in. statystyki dotyczące liczby wyświetleń, klikalności (CTR), kosztu pozyskania sprzedaży (ACoS) i ogólnej efektywności kampanii.
• Monitorowanie konwersji: Sprawdzaj, jak wiele osób, które kliknęły w Twoją reklamę, finalnie dokonało zakupu. Wysoki współczynnik konwersji świadczy o skuteczności reklamy i atrakcyjności oferty.
• Testowanie różnych wariantów: Zmiana słów kluczowych, grafik produktu czy opisów może znacząco wpłynąć na sprzedaż. Regularnie przeprowadzaj testy A/B, aby znaleźć najbardziej efektywne rozwiązania.

Ciekawostka: Amazon intensywnie rozwija swoją platformę reklamową, oferując nowe formaty i opcje targetowania. Aby nie zostać w tyle, warto na bieżąco śledzić zmiany w Seller Central i wykorzystywać nowe funkcje (np. reklamy wideo w wynikach wyszukiwania).

Wpływ recenzji i ocen na sprzedaż

Recenzje klientów i oceny w systemie gwiazdek to jeden z najważniejszych czynników, który może drastycznie wpływać na poziom sprzedaży. Kupujący bardzo często sugerują się opiniami innych użytkowników.

• Monitoruj opinie konkurencji: Jeśli produkt konkurencji ma setki pozytywnych recenzji, a Twoja oferta jest nowa, musisz zaplanować strategię pozyskiwania pierwszych opinii (np. poprzez program Vine, o ile jest dostępny w danym regionie).
• Reaguj na negatywne recenzje: Szybka i rzetelna odpowiedź może złagodzić negatywny wydźwięk, a także pozwolić klientowi poczuć się wysłuchanym.
• Zachęcaj klientów do wystawiania ocen (z zachowaniem zasad Amazon): Większa liczba recenzji podwyższa wiarygodność produktu i wpływa na algorytm wyszukiwarki Amazon.

Ważne: Unikaj praktyk typu kupowanie recenzji czy wymuszanie opinii w sposób niezgodny z polityką Amazon. To może skutkować blokadą konta, a nawet pozwami.

Jak monitorować ceny i dostępność towaru konkurencji?

Oprócz śledzenia wolumenu sprzedaży, sprawdzaj również strategię cenową konkurentów oraz to, jak często ich produkty są w magazynie (in stock). Oto kilka wskazówek:

• Używaj wtyczek i narzędzi do śledzenia cen (np. Keepa). Dzięki nim zobaczysz, czy konkurent stosuje dynamic pricing, jak często zmienia cenę i czy wdraża promocje.
• Sprawdzaj stany magazynowe. Jeśli widzisz, że produkt szybko się wyprzedaje, to może być sygnał wysokiego popytu, ale też ograniczonej podaży. W takiej sytuacji masz szansę wypełnić lukę, oferując swój towar.
• Analizuj oferty łączone (tzw. bundle deals). Niektórzy sprzedawcy pakują kilka produktów w jednym zestawie, często oferując korzyść cenową. Zastanów się, czy takie rozwiązanie nie byłoby atrakcyjne również dla Twoich klientów.

Ciekawostka: Niektórzy sprzedawcy korzystają ze strategii dynamicznej zmiany cen w zależności od popytu, poru dnia czy działań konkurencji. Oznacza to, że monitorowanie cen w czasie rzeczywistym może być kluczowe, aby szybko reagować na spadek czy wzrost cen w Twojej kategorii.

Jak uwzględnić sezonowość i trendy w sprzedaży?

Sprzedaż produktów na Amazon często podlega wyraźnym wahaniom sezonowym (np. w okresie świątecznym, wakacyjnym czy przy okazji Prime Day). Dlatego warto rozszerzyć analizę o następujące aspekty:

• Wykorzystanie danych historycznych: Narzędzia takie jak Keepa czy Helium 10 często udostępniają długoterminowe wykresy zmian cen i BSR. Dzięki nim sprawdzisz, czy produkt cieszył się rosnącą popularnością w poprzednich sezonach.
• Sprawdzanie kalendarza świąt i promocji: Black Friday, Cyber Monday, Prime Day – to okresy, w których sprzedaż może gwałtownie wzrosnąć, a konkurencja szykuje specjalne oferty.
• Zewnętrzne narzędzia do analizy trendów: Google Trends czy Ahrefs mogą pomóc w ocenie, czy zainteresowanie danym produktem w całym internecie rośnie, czy spada.

Ważne: Sezonowość może być Twoim sprzymierzeńcem, jeśli zawczasu przygotujesz się na wzrost popytu (np. zapełniając magazyn lub planując kampanie reklamowe). Brak takiego przygotowania może skutkować brakiem towaru w kluczowym momencie i utratą potencjalnych przychodów.

Czy istnieją legalne sposoby na wgląd w dane sprzedażowe konkurencji?

Bezpośrednie dane o sprzedaży konkurentów nie są publicznie dostępne. Narzędzia do estymacji wykorzystują ogólnodostępne wskaźniki (jak BSR), a także własne modele oparte na bazach danych historycznych. Dlatego nie ma w pełni oficjalnego i dokładnego źródła takich informacji.

Pamiętaj: Próba przechwycenia poufnych informacji czy wykorzystania nielegalnych metod (np. włamań, phishingu) to poważne przestępstwo i może skończyć się odpowiedzialnością karną. Legalne sposoby to właśnie korzystanie z narzędzi analitycznych, przeglądanie historii cen i rankingu oraz wyciąganie wniosków z dostępnych raportów i statystyk.

Jak dbać o ciągły rozwój i śledzić zmiany na Amazon?

Rynek Amazona jest dynamiczny, a algorytmy wyszukiwarki (A9/A10 i nowsze) oraz polityki serwisu zmieniają się z czasem. Aby nie zostać w tyle, warto:

• Regularnie uczestniczyć w webinarach i szkoleniach poświęconych Amazonowi.
• Śledzić oficjalny blog i kanały informacyjne Amazona: Znajdziesz tam informacje o nowych funkcjach, regulaminach czy trendach rynkowych.
• Czytać branżowe portale i fora (np. serwisy e-commerce, grupy na Facebooku, subreddit r/AmazonFBA), gdzie sprzedawcy dzielą się aktualnościami i poradami.
• Aktualizować narzędzia: Jeśli korzystasz z płatnych planów (np. Jungle Scout, Helium 10), pamiętaj o regularnych aktualizacjach i przeglądzie nowych funkcji, które mogą ułatwić analizę rynku.

Ciekawostka: Niektóre narzędzia oferują kompleksowe kursy online dotyczące sprzedaży na Amazon. Ich przerobienie może znacząco przyspieszyć rozwój biznesu i pomóc w unikaniu typowych błędów początkujących sprzedawców.

Wnioski końcowe

Analiza sprzedaży na Amazon – zarówno własnej, jak i konkurencji – jest jednym z fundamentów skutecznego prowadzenia biznesu w tym ogromnym ekosystemie. Dzięki narzędziom takim jak Jungle Scout, Helium 10 czy Keepa możesz w przybliżeniu ustalić, ile egzemplarzy produktów sprzedają Twoi rywale, oraz monitorować dynamikę rynku.

Jednocześnie pamiętaj, że o sukcesie na Amazonie decyduje nie tylko liczba sprzedanych sztuk, lecz także umiejętna optymalizacja aukcji, odpowiednia polityka cenowa, obsługa klienta i strategia reklamowa. Wnikliwa analiza danych, ciągłe doskonalenie oferty i uważne obserwowanie trendów rynkowych pozwolą Ci nie tylko znaleźć intratną niszę, ale również zbudować silną i stabilną pozycję na najbardziej konkurencyjnym rynku e-commerce na świecie.

Najważniejsze wskazówki:

• Regularnie sprawdzaj BSR konkurencyjnych produktów i korzystaj z narzędzi estymujących sprzedaż.
• Dbaj o poprawne dane sprzedażowe w Seller Central, aby podejmować decyzje w oparciu o rzetelne statystyki.
• Uważnie monitoruj recenzje i opinie klientów, ponieważ mają one ogromny wpływ na konwersję.
• Wykorzystuj sezonowość, planuj kampanie reklamowe i dostawy w odpowiednich momentach.
• Traktuj zmiany algorytmu Amazona i regulaminu jako szansę, a nie przeszkodę – stale się rozwijaj i ucz nowych strategii.

Pamiętaj: Sprzedaż na Amazon to długodystansowy proces. Rzetelna analiza i elastyczna adaptacja do zmieniających się warunków rynkowych zwiększają Twoje szanse na sukces, a efektywne sprawdzanie sprzedaży – zarówno własnej, jak i konkurencji – jest nieodłącznym elementem tej układanki. Powodzenia w budowaniu Twojego biznesu na Amazon!