Popularne formuły copywriterskie – które warto wykorzystać?

Dobre copywriting to klucz do przyciągania uwagi, budowania zaangażowania i skłaniania klientów do działania. Aby tworzyć skuteczne treści, copywriterzy na całym świecie korzystają z sprawdzonych formuł copywriterskich, które pomagają tworzyć przekonujące i angażujące teksty. Te formuły opierają się na psychologii i technikach komunikacyjnych, które oddziałują na emocje, potrzeby i motywacje odbiorców.

Poniżej przedstawiam najpopularniejsze formuły copywriterskie, które warto zastosować w swoich treściach, aby zwiększyć ich efektywność.

Co to jest formuła copywriterska?

Formuła copywriterska to sprawdzony schemat, który pomaga uporządkować treść w logiczny, angażujący i przekonujący sposób. To swojego rodzaju „przepis” na skuteczny tekst — od przyciągnięcia uwagi, przez wzbudzenie zainteresowania, aż po zachętę do działania. Formuły te są szczególnie przydatne w reklamie, marketingu, mediach społecznościowych czy sprzedaży online, ponieważ ułatwiają szybkie i celne dotarcie do odbiorcy z konkretnym przekazem.

Formuła AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Jedna z najbardziej znanych i stosowanych formuł w copywritingu to AIDA. Formuła ta opisuje proces, przez który przechodzi odbiorca, od momentu przyciągnięcia jego uwagi, aż do podjęcia działania (np. zakupu, zapisu do newslettera).

Składniki formuły AIDA:

• A – Attention (Uwaga): Przyciągnij uwagę czytelnika, wykorzystując chwytliwy nagłówek, prowokujące pytanie lub zaskakującą informację.
• I – Interest (Zainteresowanie): Zainteresuj czytelnika, dostarczając mu informacji, które są dla niego ważne i wartościowe.
• D – Desire (Pożądanie): Buduj pożądanie, pokazując, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem odbiorcy lub spełnia jego potrzeby.
• A – Action (Działanie): Wezwij do działania, zachęcając czytelnika do podjęcia konkretnego kroku (np. zakupu, kliknięcia, zapisu).

Przykład zastosowania:

Attention: „Czy chcesz zwiększyć swoją sprzedaż o 50% w zaledwie 30 dni?”
Interest: „Nasz nowy kurs marketingowy pokaże Ci sprawdzone techniki, które skutecznie zwiększają liczbę klientów.”
Desire: „Wyobraź sobie, że Twoja sprzedaż rośnie każdego tygodnia, a Ty masz pełną kontrolę nad wynikami.”
Action: „Kliknij tutaj, aby rozpocząć swój kurs już dziś i zobacz efekty w ciągu miesiąca!”

Formuła AIDA jest szczególnie skuteczna w reklamach, landing pages i e-mail marketingu.

Formuła PAS (Problem, Agitation, Solution)

Formuła PAS skupia się na rozpoznawaniu problemu, wzbudzeniu emocji wokół niego, a następnie zaproponowaniu rozwiązania. Jest to skuteczny sposób na tworzenie treści, które silnie rezonują z potrzebami i emocjami odbiorców.

Składniki formuły PAS:

• P – Problem: Zidentyfikuj problem odbiorcy. Skup się na tym, z czym zmaga się Twój klient, co go frustruje lub czego się obawia.
• A – Agitation (Pogłębienie): Wzmocnij problem, podkreślając jego konsekwencje. Uświadom odbiorcy, dlaczego musi rozwiązać ten problem teraz.
• S – Solution (Rozwiązanie): Zaproponuj swoje rozwiązanie jako idealną odpowiedź na problem, który go trapi.

Przykład zastosowania:

Problem: „Czy Twoja strona internetowa ładuje się zbyt wolno, a użytkownicy ją opuszczają, zanim zdążysz ich przekonać?”
Agitation: „Każda sekunda opóźnienia kosztuje Cię potencjalnych klientów. Wolna strona wpływa na sprzedaż, pozycjonowanie w Google i reputację Twojej marki.”
Solution: „Zoptymalizuj swoją stronę z naszym narzędziem do analizy wydajności i zwiększ prędkość ładowania w ciągu 24 godzin.”

Formuła PAS jest idealna do tekstów sprzedażowych, reklam oraz treści na stronach lądowania.

Formuła 4U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific)

Formuła 4U pomaga tworzyć nagłówki i treści, które są nie tylko atrakcyjne, ale też skłaniają odbiorcę do natychmiastowego działania. Skupia się na czterech kluczowych elementach: użyteczności, pilności, unikalności i precyzyjnych informacjach.

Składniki formuły 4U:

• Useful (Użyteczne): Pokaż odbiorcy, że Twój produkt lub usługa przyniesie mu korzyść.
• Urgent (Pilne): Zasugeruj, że działanie teraz jest konieczne – np. oferta jest ograniczona czasowo.
• Unique (Unikalne): Pokaż, co odróżnia Twoją ofertę od konkurencji.
• Ultra-specific (Bardzo precyzyjne): Daj konkretne informacje, liczby, statystyki, które wzmocnią przekaz.

Przykład zastosowania:

„Jak zwiększyć swoją produktywność o 200% w zaledwie 10 dni – darmowy e-book tylko dziś!”

Formuła 4U sprawdza się szczególnie dobrze w nagłówkach i krótkich, dynamicznych tekstach reklamowych.

Formuła FAB (Features, Advantages, Benefits)

Formuła FAB jest idealna do tworzenia przekonujących opisów produktów. Skupia się na przedstawieniu funkcji produktu, jego zalet oraz korzyści, jakie odniesie klient.

Składniki formuły FAB:

• Features (Cechy): Opisz, co oferuje Twój produkt lub usługa, jakie ma funkcje.
• Advantages (Zalety): Wyjaśnij, jakie korzyści wynikają z tych cech w stosunku do konkurencyjnych produktów.
• Benefits (Korzyści): Podkreśl, jak te zalety przyniosą korzyści odbiorcy – jak rozwiązują jego problem lub poprawiają życie.

Przykład zastosowania:

Feature: „Nasze obuwie sportowe ma nowoczesną amortyzację z pianki.”
Advantage: „Dzięki temu Twoje stopy są chronione przed urazami podczas intensywnych treningów.”
Benefit: „To oznacza, że możesz trenować dłużej i bardziej intensywnie bez obawy o kontuzje.”

Formuła FAB jest doskonała do opisów produktów na stronach e-commerce, landing pages i materiałów reklamowych.

Formuła PPPP (Picture, Promise, Prove, Push)

Formuła PPPP to technika copywriterska, która najpierw przedstawia wizję (Picture), potem obiecuje korzyści (Promise), następnie przedstawia dowody (Prove), a na końcu zachęca do działania (Push).

Składniki formuły PPPP:

• Picture (Obraz): Zbuduj wizję, opisz sytuację, która oddziałuje na wyobraźnię klienta.
• Promise (Obietnica): Złóż obietnicę, że rozwiązanie Twojej firmy przyniesie realne korzyści.
• Prove (Dowód): Przedstaw dowody – referencje, wyniki, dane, które potwierdzają skuteczność Twojego produktu lub usługi.
• Push (Zachęta): Wezwij odbiorcę do działania.

Przykład zastosowania:

Picture: „Wyobraź sobie, że wchodzisz do domu, a podłogi lśnią czystością bez potrzeby codziennego sprzątania.”
Promise: „Nasz odkurzacz robot posprząta Twoje mieszkanie, oszczędzając Ci czas i energię.”
Prove: „Zaufało nam już ponad 10 tysięcy klientów, a 98% z nich poleca nas dalej.”
Push: „Kup teraz i skorzystaj z 30-dniowej gwarancji zwrotu pieniędzy!”

Formuła PPPP świetnie działa w treściach sprzedażowych, na stronach docelowych i w reklamach.

Formuła BAB (Before, After, Bridge)

Formuła BAB polega na pokazaniu stanu przed (Before), stanu po (After), a następnie zbudowaniu mostu (Bridge) między nimi – czyli zaprezentowaniu swojego produktu jako narzędzia, które pomoże osiągnąć pozytywną zmianę.

Składniki formuły BAB:

• Before (Przed): Opisz problem lub wyzwanie, z jakim boryka się odbiorca.
• After (Po): Pokaż, jak wygląda sytuacja po skorzystaniu z Twojego produktu lub usługi.
• Bridge (Most): Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt pomaga przejść od problemu do rozwiązania.

Przykład zastosowania:

Before: „Zmagasz się z niską energią i zmęczeniem przez cały dzień?”
After: „Wyobraź sobie, że masz energię przez cały dzień i wykonujesz wszystkie zadania bez problemu.”
Bridge: „Nasz suplement naturalny dostarcza Twojemu organizmowi niezbędnych witamin, które zwiększają witalność już po pierwszym tygodniu stosowania.”

Formuła BAB jest idealna do tworzenia treści blogowych, landing pages i opisów produktów.

Formuła ACCA (Awareness, Comprehension, Conviction, Action)

Formuła ACCA jest bardziej szczegółową wersją AIDA i koncentruje się na stopniowym przekonywaniu odbiorcy do podjęcia działania poprzez świadomość, zrozumienie, przekonanie i wezwanie do działania.

Składniki formuły ACCA:

• Awareness (Świadomość): Uświadom odbiorcę o problemie lub okazji.
• Comprehension (Zrozumienie): Wyjaśnij, dlaczego Twój produkt lub usługa jest odpowiedzią na jego potrzeby.
• Conviction (Przekonanie): Przedstaw dowody, recenzje lub statystyki, które przekonają odbiorcę.
• Action (Działanie): Zachęć do podjęcia natychmiastowego działania.

Przykład zastosowania:

Awareness: „Czy wiesz, że Twoja witryna traci klientów przez długi czas ładowania?”
Comprehension: „Nasze narzędzie optymalizuje prędkość ładowania, poprawiając doświadczenia użytkowników.”
Conviction: „Zaufało nam już 500 firm, a 90% z nich odnotowało wzrost konwersji.”
Action: „Zacznij darmowy okres próbny i zwiększ prędkość swojej strony już dziś.”

Wybór odpowiedniej formuły copywriterskiej może znacząco wpłynąć na skuteczność Twoich treści. Formuły takie jak AIDA, PAS, 4U, FAB czy PPPP pomagają tworzyć teksty, które są nie tylko angażujące, ale także skłaniają odbiorców do działania. Warto eksperymentować z różnymi formułami, dostosowując je do specyfiki swojej branży, odbiorców i celów marketingowych.

Dodatkowe formuły warte poznania

Formuła QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)

To mniej znana, ale bardzo skuteczna formuła, szczególnie w treściach edukacyjnych i sprzedażowych.

• Qualify – przyciągnij uwagę odpowiedniego odbiorcy i pokaż, że wiesz, do kogo mówisz.
• Understand – pokaż, że rozumiesz jego problemy i potrzeby.
• Educate – podziel się wiedzą, pokaż rozwiązanie, które ma wartość.
• Stimulate – wzbudź emocje i potrzebę działania.
• Transition – płynnie poprowadź odbiorcę do wykonania kolejnego kroku, np. kontaktu, zakupu, rejestracji.

Formuła QUEST świetnie sprawdza się w content marketingu i lejkach sprzedażowych, gdzie kluczowa jest relacja z odbiorcą i dostarczanie wartości na każdym etapie.

Formuła G.R.A.B. (Gain attention, Relate to the reader, Actual proof, Benefit)

Idealna do nagłówków i krótkich treści reklamowych.

• Przyciąga uwagę,
• Buduje relację,
• Pokazuje dowód,
• Kończy się konkretną korzyścią.

Formuła PASTOR (Problem, Amplify, Story, Testimony, Offer, Response)

Popularna w storytellingu i e-mail marketingu.

• Zaczyna się od problemu,
• Pogłębia emocje,
• Opowiada historię,
• Pokazuje społeczny dowód,
• Przedstawia ofertę,
• Kończy się wezwaniem do działania.

Formuła The 5 Basic Objections (Need, Trust, Time, Money, Urgency)

Skoncentrowana na pokonywaniu typowych barier zakupowych. Dobrze działa w landing page’ach, ofertach i sprzedaży bezpośredniej.

Formuła SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)

Ekstremalnie skrócona, idealna dla banerów, reklam displayowych, postów w social mediach.

Formuły copywriterskie to sprawdzone schematy, które pomagają tworzyć skuteczne, angażujące i perswazyjne treści. Niezależnie od tego, czy piszesz nagłówki, oferty sprzedażowe, posty w mediach społecznościowych czy e-maile — odpowiednio dobrana struktura może znacząco zwiększyć siłę Twojego przekazu. Warto testować różne podejścia i dopasowywać je do celu komunikacji oraz odbiorcy. Pamiętaj, że dobra formuła to dopiero punkt wyjścia — kluczem jest autentyczność, zrozumienie potrzeb czytelnika i jasno wyrażona wartość.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania – Formuły copywriterskie