Kurs Sprzedaży na Amazonie

Chcesz wykorzystać globalny potencjał największej platformy e-commerce na świecie, ale nie wiesz, od czego zacząć? Gąszcz zasad, skomplikowany panel sprzedawcy i opcje logistyczne, takie jak FBA czy FBM, mogą wydawać się przytłaczające.

Ten kurs to Twoja kompletna mapa drogowa. Stworzyliśmy go z myślą o osobach, które startują od absolutnego zera i chcą zbudować stabilne źródło przychodu na Amazonie, unikając kosztownych błędów.

Przeprowadzimy Cię krok po kroku przez cały proces – od rejestracji konta po pierwszą, zyskowną sprzedaż. Zapomnij o błądzeniu po omacku. Z nami zdobędziesz praktyczne umiejętności i sprawdzony system, który działa.

Zapraszam na Kurs: Tomasz Węsierski

Wprowadzenie: Strategia Sprzedawcy

Lekcja 0.1: Dlaczego Amazon? Zrozumienie ekosystemu, skali i mentalności klienta Amazona.

Lekcja 0.2: Anatomia sukcesu: Cechy wspólne sprzedawców, którzy zarabiają 7-cyfrowe kwoty.

Lekcja 0.3: Kluczowa decyzja: Przegląd modeli biznesowych (Private Label, Wholesale, Arbitraż, Dropshipping) – dogłębna analiza wad, zalet i wymaganego kapitału.

Lekcja 0.4: Fundamenty prawne i finansowe: Kiedy zakładać firmę? Jaka forma prawna? Wstęp do kwestii VAT.

Moduł 1: Fundamenty i Bezpieczny Start (Konto Sprzedawcy)

Lekcja 1.1: Konto Individual vs. Professional – które wybrać i dlaczego?

Lekcja 1.2: Krytyczny Proces: Rejestracja konta krok po kroku. Jakich dokumentów potrzebujesz i jak uniknąć natychmiastowej blokady (najczęstsze błędy).

Lekcja 1.3: Weryfikacja tożsamości (Video Call) – jak się przygotować i co mówić.

Lekcja 1.4: Tour po Seller Central: Omówienie najważniejszych sekcji pulpitu, których będziesz używać codziennie.

Lekcja 1.5: Zrozumienie struktury opłat Amazona: Opłaty subskrypcyjne, „Referral Fees” (prowizje) i opłaty FBA.

Moduł 2: Produkt – Serce Twojego Biznesu (Research & Sourcing)

Lekcja 2.1: Kryteria „Złotego Produktu”: Cena, waga, wymiary, sezonowość, konkurencja.

Lekcja 2.2: Metody researchu „manualnego” (analiza BSR, trendy, luki rynkowe).

Lekcja 2.3: Warsztat z Narzędzi: Jak używać Helium10 i Jungle Scout do walidacji pomysłów (analiza popytu, konkurencji i słów kluczowych).

Lekcja 2.4: Ochrona prawna: Jak wstępnie sprawdzić patenty i znaki towarowe.

Lekcja 2.5: Sourcing (Pozyskiwanie Produktu): Gdzie szukać dostawców (Alibaba, targi, producenci lokalni).

Lekcja 2.6: Komunikacja i negocjacje z dostawcą: Jak zamawiać próbki, ustalać warunki (MOQ) i budować relacje.

Lekcja 2.7: Kontrola jakości (QC) – dlaczego nigdy nie możesz pominąć tego kroku.

Moduł 3: Logistyka i Wysyłka (FBA vs. FBM)

Lekcja 3.1: Dogłębna analiza: FBA (Fulfilment by Amazon). Zalety, wady, koszty. Kiedy jest to absolutnie konieczne?

Lekcja 3.2: Dogłębna analiza: FBM (Fulfilment by Merchant). Kiedy warto samemu wysyłać towar? Model SFP (Seller Fulfilled Prime).

Lekcja 3.3: Incoterms (EXW, FOB, DDP) – co musisz wiedzieć, aby nie stracić pieniędzy na transporcie.

Lekcja 3.4: Warsztat: Tworzenie pierwszego planu wysyłki (Shipping Plan) do magazynu FBA.

Lekcja 3.5: Etykietowanie i przygotowanie produktów (FNSKU, etykiety transportowe, pakowanie).

Moduł 4: Tworzenie Ofert (Listing Optimization & SEO)

Lekcja 4.1: Anatomia listingu, który sprzedaje (perswazja i SEO).

Lekcja 4.2: Zaawansowany research słów kluczowych (Keywords): Główne, long-tail, intencje zakupowe.

Lekcja 4.3: Copywriting (Warsztat): Pisanie magnetycznych tytułów, punktatorów (Bullet Points) i opisów.

Lekcja 4.4: Backend Keywords: Jak wykorzystać ukryte słowa kluczowe.

Lekcja 4.5: Zdjęcia i Wideo: Standardy Amazona i psychologia obrazu (infografiki, lifestyle).

Moduł 5: Rejestracja Marki i Treści A+

Lekcja 5.1: Co to jest Amazon Brand Registry i dlaczego jest kluczowe dla ochrony Twojej marki.

Lekcja 5.2: Proces rejestracji znaku towarowego (Trademark).

Lekcja 5.3: Warsztat: Tworzenie treści A+ (EBC) – jak zwiększyć konwersję za pomocą rozbudowanego opisu.

Lekcja 5.4: Amazon Storefront: Jak zbudować własny „sklep w sklepie” na Amazonie.

Lekcja 5.5: Ochrona przed „porwaniem” listingu (Hijacking) i fałszywymi sprzedawcami.

Moduł 6: Strategia Launchu i Zdobywanie Ocen

Lekcja 6.1: „Miesiąc miodowy” (Honeymoon Period) – jak go maksymalnie wykorzystać.

Lekcja 6.2: Strategie cenowe na start (niska cena vs. cena docelowa).

Lekcja 6.3: Legalne zdobywanie recenzji: Program Amazon Vine, przycisk „Request a Review”.

Lekcja 6.4: Jak zarządzać negatywnymi opiniami i feedbackiem sprzedawcy.

Moduł 7: Amazon Advertising (PPC) – Od Podstaw do Zaawansowania

Lekcja 7.1: Wprowadzenie do Amazon Ads: Dlaczego „organiczna” sprzedaż już nie wystarcza.

Lekcja 7.2: Typy kampanii: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display.

Lekcja 7.3: Struktura Kampanii (Warsztat): Uruchamianie pierwszej kampanii automatycznej i manualnej (Broad, Phrase, Exact).

Lekcja 7.4: „Keyword Harvesting” – jak przenosić konwertujące słowa kluczowe z kampanii Auto do Manual.

Lekcja 7.5: Kluczowe wskaźniki: ACoS, TACOS, CTR, Konwersja. Jak je czytać i optymalizować.

Lekcja 7.6: Optymalizacja budżetu i strategii licytacji (Bidding).

Lekcja 7.7: Kupony, Promocje i Lightning Deals – kiedy ich używać.

Moduł 8: Operacje, Analityka i Obsługa Klienta

Lekcja 8.1: Zarządzanie zapasami: Wskaźnik IPI (Inventory Performance Index), unikanie opłat za składowanie (Long-Term Storage Fees).

Lekcja 8.2: Raporty Biznesowe: Jak analizować dane o ruchu i konwersji, by podejmować lepsze decyzje.

Lekcja 8.3: Obsługa klienta (Buyer-Seller Messaging) – szablony i standardy.

Lekcja 8.4: Zarządzanie zwrotami i reklamacjami (FBA i FBM).

Moduł 9: Zdrowie Konta i Unikanie Zawieszenia

Lekcja 9.1: Pulpit „Account Health” – omówienie wszystkich wskaźników (ODR, VTR, LDR).

Lekcja 9.2: Najczęstsze przyczyny zawieszenia (suspension) i jak ich unikać (powiązane konta, sprzedaż podrobionych towarów, manipulowanie recenzjami).

Lekcja 9.3: Kryzys: Jak napisać skuteczny Plan Działania (Plan of Action – POA), gdy konto zostanie zawieszone.

Moduł 10: Skalowanie i Ekspansja Międzynarodowa

Lekcja 10.1: Kiedy wprowadzić kolejny produkt? Strategia budowania portfolio.

Lekcja 10.2: Sprzedaż w Europie: VAT, VAT-OSS i numery EORI.

Lekcja 10.3: Modele logistyczne w UE: EFN (European Fulfilment Network) vs. Pan-European (PAN-EU).

Lekcja 10.4: Wejście na rynek amerykański (USA) – różnice prawne, podatkowe i kulturowe.

Lekcja 10.5: Budowanie zewnętrznego ruchu (Google Ads, Facebook Ads) kierującego na Amazon.

Moduł 11: Podatki i Księgowość (Kluczowy Moduł)

Lekcja 11.1: VAT w e-commerce (UE): Rejestracja, limity, procedury OSS.

Lekcja 11.2: Rozliczanie sprzedaży FBA w różnych krajach.

Lekcja 11.3: Jak czytać raporty finansowe Amazona dla księgowości.

Lekcja 11.4: Współpraca z biurem rachunkowym specjalizującym się w e-commerce.

To szkolenie jest idealne, jeśli jesteś:

• Początkującym przedsiębiorcą, który chce zbudować biznes od zera i nie wiesz jak lub co sprzedawać na Amazonie
• Właścicielem istniejącej firmy lub producentem, który chce wejść na nowy, globalny rynek.
• Managerem e-commerce lub specjalistą ds. marketingu, który chce poszerzyć kompetencje o Amazon.
• Osobą, która próbowała już sił na Amazonie, ale utknęła lub popełniła kosztowne błędy.

Form kursu: Online, na żywo
Czas trwania: 5 dni (40 godzin)
Poziom: Od podstaw
Certyfikat: Tak, imienny certyfikat ukończenia
Prowadzący: Tomasz Węsierski

Cena: 5 840 zł netto