Co oznacza Amazon Aggregators?

Kim są Amazon Aggregators, jakie mają modele biznesowe, jak działają na rynku, oraz jakie korzyści i zagrożenia niesie to zjawisko dla sprzedawców, inwestorów i samej platformy Amazon. Dowiesz się również, jakie strategie stosują te firmy oraz jak ten nowy trend może wpłynąć na przyszłość handlu online.

Co to są Amazon Aggregators?

Amazon Aggregators, znani także jako nabywcy marek Amazon lub konsolidatorzy FBA (Fulfilled by Amazon), to firmy specjalizujące się w kupowaniu, konsolidowaniu i skalowaniu marek, które prowadzą działalność na Amazon. Głównym celem Amazon Aggregators jest wykupienie firm sprzedających na Amazon, a następnie optymalizacja ich działań i zwiększenie przychodów poprzez poprawę operacji, marketingu, strategii cenowych oraz ekspansję międzynarodową.

Innymi słowy, Amazon Aggregators skupują różne mniejsze firmy lub marki sprzedające swoje produkty na Amazonie i konsolidują je w jeden portfel. Inwestują w rozwój tych marek, aby generować większe zyski, wykorzystując swoją wiedzę, zasoby oraz narzędzia analityczne. Te firmy często kupują marki, które już odnoszą sukces, ale mogą być niewłaściwie zarządzane lub mają niewykorzystany potencjał wzrostu.

Jak działają Amazon Aggregators?

Model biznesowy Amazon Aggregators polega na aktywnej konsolidacji i skalowaniu marek sprzedających na platformie Amazon. Główne elementy ich działalności to:

1. Wyszukiwanie i przejmowanie marek

Pierwszym krokiem w strategii Amazon Aggregators jest wyszukiwanie i identyfikowanie atrakcyjnych marek, które spełniają określone kryteria. Zazwyczaj koncentrują się na markach, które generują stabilne przychody, mają ugruntowaną bazę klientów i pozytywne recenzje na Amazonie, ale mogą mieć ograniczone możliwości rozwoju ze względu na brak kapitału lub zasobów.

• Jakie marki są najczęściej wybierane? Amazon Aggregators najczęściej wybierają marki, które korzystają z programu FBA (Fulfilled by Amazon), co oznacza, że Amazon zajmuje się logistyką, magazynowaniem i wysyłką produktów. Dzięki temu firma nie musi inwestować w infrastrukturę logistyczną i może skupić się na rozwijaniu innych aspektów biznesu.

2. Konsolidacja i optymalizacja

Po przejęciu marki, Amazon Aggregators koncentrują się na jej optymalizacji i rozwoju. Wykorzystują swoją wiedzę i zasoby, aby poprawić efektywność operacyjną, marketing i sprzedaż. Przykłady działań, które mogą wdrożyć, to:

• Optymalizacja listingów produktów – Poprawa zdjęć produktów, opisów, słów kluczowych oraz oceny SEO na platformie Amazon, aby produkty były lepiej widoczne w wynikach wyszukiwania.
• Lepsze zarządzanie zapasami – Usprawnienie zarządzania zapasami, co pozwala unikać braków towarowych i optymalizuje proces dostaw, co ma bezpośredni wpływ na satysfakcję klientów.
• Zarządzanie kampaniami reklamowymi – Udoskonalenie kampanii reklamowych na Amazon, zwiększenie efektywności budżetów marketingowych oraz precyzyjne targetowanie klientów za pomocą Amazon Ads.
• Ekspansja międzynarodowa – Wykorzystanie globalnych możliwości Amazon, aby sprzedawać produkty na rynkach zagranicznych, takich jak Europa, Azja czy Ameryka Łacińska.

3. Skalowanie marki

Głównym celem Amazon Aggregators po przejęciu marki jest jej szybkie skalowanie i zwiększenie wartości, co może być osiągnięte na różne sposoby:

• Wprowadzenie nowych produktów – Rozbudowa oferty o nowe produkty, które są powiązane z obecnym asortymentem, co pozwala na dalszy wzrost sprzedaży.
• Dywersyfikacja kanałów sprzedaży – Oprócz sprzedaży na Amazonie, niektóre firmy konsolidacyjne rozwijają sprzedaż na innych platformach e-commerce, takich jak Shopify, eBay czy własne sklepy internetowe.
• Zwiększenie wydajności operacyjnej – Korzystając z zaawansowanych narzędzi analitycznych oraz automatyzacji, Amazon Aggregators mogą zwiększyć wydajność w zakresie logistyki, zarządzania zapasami oraz obsługi klienta.

4. Zwiększanie wartości i dalsza sprzedaż

Amazon Aggregators często sprzedają przejęte marki po kilku latach, po ich znaczącym rozwoju i zwiększeniu wartości. Celem jest uzyskanie jak najwyższego zwrotu z inwestycji poprzez sprzedaż marki większym firmom, inwestorom lub innym nabywcom. W ten sposób mogą generować duże zyski w krótkim czasie.

Kto jest zaangażowany w sektor Amazon Aggregators?

Zjawisko Amazon Aggregators stało się bardzo popularne w ostatnich latach, a do tej branży dołączyły zarówno duże firmy inwestycyjne, jak i nowo powstałe start-upy. Oto niektóre z największych graczy na rynku:

1. Thrasio

Thrasio to jedna z najstarszych i największych firm agregujących marki Amazon. Założona w 2018 roku, firma szybko zdobyła pozycję lidera na rynku, przejmując setki marek działających na Amazonie. Thrasio zasłynęło z modelu, który koncentruje się na szybkim przejmowaniu i optymalizacji firm o ugruntowanej pozycji na platformie.

• Dlaczego Thrasio odnosi sukces? Firma korzysta z zaawansowanych technologii analitycznych i posiada doświadczony zespół specjalistów, którzy koncentrują się na skalowaniu marek i zwiększaniu ich rentowności. Thrasio działa na globalną skalę, co pozwala mu efektywnie wykorzystać możliwości Amazon we wszystkich regionachświata.

2. Perch

Perch to kolejna firma, która zyskała popularność w sektorze Amazon Aggregators. Firma koncentruje się na kupowaniu i rozwijaniu marek z dużym potencjałem wzrostu, korzystając z doświadczenia w zakresie analizy danych oraz marketingu. Perch ma na celu przejmowanie marek, które są rentowne, ale mają niewykorzystany potencjał w zakresie ekspansji międzynarodowej i wprowadzania nowych produktów.

3. Heyday

Heyday jest stosunkowo nowym graczem na rynku, ale szybko zdobywa pozycję, inwestując znaczne środki w rozwój przejętych marek. Firma skupia się na budowaniu długoterminowych relacji z markami, rozwijając je na globalnym rynku.

4. Boosted Commerce

Boosted Commerce to firma, która koncentruje się na długoterminowym wzroście wartości marek. Zamiast szybkich zysków, Boosted skupia się na powolnym, stabilnym rozwoju przejętych firm, zwiększając ich rentowność i ekspansję na nowe rynki.

Korzyści dla sprzedawców na Amazonie

Dla właścicieli małych firm sprzedających na Amazon, Amazon Aggregators mogą być atrakcyjną opcją z kilku powodów:

1. Możliwość szybkiego wyjścia z rynku

Sprzedawcy, którzy zbudowali dobrze prosperującą markę, mogą sprzedać swoje przedsiębiorstwo Amazon Aggregators za korzystną kwotę i szybko wyjść z rynku. Jest to szczególnie atrakcyjne dla osób, które chcą zmienić branżę lub potrzebują kapitału na inne inwestycje.

2. Dostęp do większych zasobów

Amazon Aggregators mają duże zasoby finansowe i techniczne, co pozwala na rozwój marek na skalę, której indywidualni sprzedawcy często nie są w stanie osiągnąć. Dzięki sprzedaży swojej firmy konsolidatorowi, właściciel może zobaczyć, jak jego marka rośnie, ale bez konieczności zarządzania operacjami.

3. Uproszczenie operacji

Praca z Amazon Aggregators oznacza, że właściciel marki nie musi już martwić się o codzienne operacje biznesowe, takie jak logistyka, magazynowanie, zarządzanie zapasami czy marketing. Te firmy mają zespół specjalistów, którzy przejmują te obowiązki.

Wyzwania związane z Amazon Aggregators

Chociaż model biznesowy Amazon Aggregators oferuje wiele korzyści, to jednak wiąże się również z pewnymi wyzwaniami:

1. Presja na sprzedaż marki

Niektórzy sprzedawcy na Amazon mogą odczuwać presję na sprzedaż swojej marki za pośrednictwem konsolidatorów, zwłaszcza gdy widzą, że ich konkurencja przechodzi w ręce większych firm. Dla sprzedawców, którzy chcą zachować kontrolę nad swoimi biznesami, ta tendencja może być stresująca.

2. Możliwość nasycenia rynku

Z czasem rynek może stać się nasycony przez Amazon Aggregators, co prowadzi do wzrostu konkurencji i trudności w znalezieniu wartościowych marek do przejęcia. Oznacza to, że nie wszystkie transakcje będą tak lukratywne jak na początku, co może wpłynąć na rentowność firm agregujących.

3. Konkurencja ze strony Amazon

Amazon jest nie tylko platformą, ale także sprzedawcą. Amazon Aggregators muszą rywalizować z samym Amazonem, który ma dostęp do ogromnych zasobów danych i kontroluje algorytmy platformy. Może to stanowić wyzwanie dla firm próbujących skalować marki na tej platformie.

Dlaczego Amazon Aggregators zyskują na popularności?

Rosnąca popularność Amazon Aggregators jest wynikiem kilku czynników:

1. Ekspansja rynku e-commerce

Pandemia COVID-19 przyspieszyła rozwój handlu elektronicznego na całym świecie. Więcej osób kupuje online niż kiedykolwiek wcześniej, a Amazon jest największą platformą e-commerce, na której odbywa się większość transakcji. Amazon Aggregators widzą ogromny potencjał w przejmowaniu firm, które już funkcjonują na tej platformie.

2. Łatwość skalowania biznesów FBA

Program Fulfillment by Amazon (FBA) upraszcza zarządzanie logistyką, co sprawia, że konsolidowanie i skalowanie marek jest stosunkowo łatwe dla Amazon Aggregators. Dzięki FBA firmy te mogą skupić się na rozwijaniu marek i marketingu, podczas gdy Amazon zajmuje się logistyką.

3. Atrakcyjność inwestorów

Amazon Aggregators są również atrakcyjne dla inwestorów, którzy dostrzegają w tym modelu biznesowym duży potencjał zysków. Wzrost zainteresowania tym sektorem sprawił, że firmy konsolidacyjne pozyskały setki milionów dolarów finansowania od inwestorów venture capital i private equity.

Przyszłość Amazon Aggregators

Przyszłość Amazon Aggregators wydaje się być jasna, choć nie brakuje wyzwań. W miarę jak rynek e-commerce nadal rośnie, konsolidacja marek na Amazonie może się nasilić. Jednak sukces tej branży zależy od zdolności firm do adaptacji w dynamicznie zmieniającym się środowisku oraz od radzenia sobie z rosnącą konkurencją – zarówno ze strony innych Amazon Aggregators, jak i samego Amazonu.

Amazon Aggregators to nowoczesny model biznesowy, który odgrywa coraz większą rolę w ekosystemie e-commerce. Konsolidacja marek działających na Amazonie pozwala na skalowanie biznesów, optymalizację operacji oraz szybki wzrost wartości. Jest to atrakcyjna opcja zarówno dla właścicieli firm, którzy chcą sprzedać swoje przedsiębiorstwa, jak i dla inwestorów szukających dynamicznego sektora z wysokim potencjałem wzrostu.

Jednak jak każdy trend, Amazon Aggregators wiążą się także z ryzykami, w tym z nasyceniem rynku oraz koniecznością rywalizacji z samą platformą Amazon. Przyszłość pokaże, w jaki sposób te firmy będą w stanie dostosować się do zmieniającego się środowiska i jakie miejsce zajmą w globalnym rynku handlu elektronicznego.

FAQ – Amazon Aggregators