Sprzedaż za granicę to dla wielu firm kwestia niezwykle istotna, a jednym z największych wyzwań w tej dziedzinie jest wybór właściwej platformy sprzedażowej. Czy powinniśmy sprzedawać na Amazonie czy stworzyć własny sklep internetowy? To pytanie często zadają sobie przedsiębiorcy, którzy chcą zwiększyć swoje zasięgi sprzedażowe i osiągnąć sukces na rynku międzynarodowym.
Amazon to bez wątpienia jedna z największych i najbardziej znanych platform sprzedażowych na świecie. Posiada ogromną bazę klientów, którzy regularnie dokonują zakupów, a dzięki mechanizmom rekomendacji produktów, może znacznie zwiększyć zasięg naszej sprzedaży. Jednak, czy warto polegać wyłącznie na Amazonie, gdy chodzi o sprzedaż za granicę?
Zacznijmy od wad sprzedaży na Amazonie. Przede wszystkim, musimy pamiętać, że jest to platforma, która ma bardzo dużą kontrolę nad naszą sprzedażą. Oznacza to, że nie mamy całkowitej wolności w podejmowaniu decyzji, co do wyglądu naszego sklepu czy też polityki cenowej. Dodatkowo, Amazon pobiera prowizję od sprzedanych przez nas produktów, co może być dla nas sporym obciążeniem finansowym. Z drugiej strony, korzyści płynące z sprzedaży na Amazonie są bardzo znaczące. Oprócz dużego zasięgu sprzedaży, Amazon posiada również skuteczne mechanizmy marketingowe, które pozwolą nam na zwiększenie sprzedaży naszych produktów.
Stworzenie własnego sklepu internetowego to z kolei opcja, która daje nam dużą swobodę w podejmowaniu decyzji. Możemy dostosować wygląd sklepu do naszych potrzeb i preferencji, a także samodzielnie ustalać politykę cenową. Dodatkowo, nie musimy płacić prowizji od sprzedanych produktów, co jest dużym atutem dla wielu przedsiębiorców.
Jednak, decydując się na własny sklep internetowy, musimy mieć na uwadze, że związane jest to z dużymi kosztami startowymi. Musimy zaplanować budżet na stronę internetową, platformę e-commerce, hosting, a także na koszty marketingowe, które pozwolą nam na zdobycie klientów. Warto także pamiętać, że zaczynając sprzedaż za granicę, musimy zająć się wieloma kwestiami formalnymi i prawnymi, co również wiąże się z dodatkowymi kosztami.
Jeśli posiadamy już pewną markę, która dobrze sprzedaje się na rynku krajowym i mamy zasoby finansowe, aby zainwestować w rozwój sklepu internetowego, własna platforma e-commerce może okazać się najlepszym wyborem. Daje ona większą kontrolę nad sprzedażą, pozwala na bardziej indywidualne podejście do klientów oraz na wykorzystanie specyficznych dla danej branży narzędzi. Własny sklep internetowy może także stanowić doskonałe uzupełnienie sprzedaży offline, a w przypadku sprzedaży za granicę pozwala na bardziej skuteczne dopasowanie oferty do lokalnych preferencji klientów.
Jednocześnie, Amazon może być dobrym wyborem dla przedsiębiorców, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z e-commerce i chcą zacząć sprzedawać za granicę bez dużych inwestycji. Platforma ta zapewnia bowiem niskie koszty startowe i ma bardzo dużą popularność wśród klientów zagranicznych, co pozwala szybko zdobyć nowych klientów. Dodatkowo, Amazon oferuje swoim sprzedawcom wiele narzędzi, które pomagają zwiększyć sprzedaż oraz usługi logistyczne, które ułatwiają wysyłkę produktów za granicę.
Nie można również zapominać o możliwości sprzedaży na kilku platformach jednocześnie. Właściciele sklepów internetowych coraz częściej decydują się na sprzedaż produktów na kilku platformach jednocześnie, co pozwala na zwiększenie zasięgu sprzedaży i skuteczne dotarcie do różnych grup odbiorców. W przypadku Amazona, istnieją narzędzia umożliwiające synchronizację danych między własnym sklepem internetowym, a platformą Amazon, co pozwala na bardziej efektywne zarządzanie sprzedażą i uniknięcie problemów z zarządzaniem dużą ilością zamówień.
Podsumowując, wybór między sprzedażą na Amazonie a posiadaniem własnego sklepu internetowego zależy od indywidualnych potrzeb i preferencji przedsiębiorcy. Amazon może być dobrym rozwiązaniem dla początkujących sprzedawców, którzy chcą zacząć sprzedawać za granicę bez dużych inwestycji, natomiast dla bardziej doświadczonych przedsiębiorców, którzy mają zasoby finansowe i chcą zwiększyć kontrolę nad swoją sprzedażą, własny sklep internetowy może być lepszym wyborem. Ostatecznie, najlepszym rozwiązaniem może być sprzedaż na kilku platformach jednocześnie, co pozwoli na zwiększenie zasięgu sprzedaży i osiągnięcie sukcesu na rynku.
Jednym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze platformy sprzedażowej, jest dostępność klientów. Amazon jest jedną z największych platform e-commerce na świecie, co oznacza, że ma ogromną liczbę klientów na całym świecie. To może przyciągnąć sprzedawców, którzy szukają łatwej drogi do zagranicznych rynków, bez konieczności inwestowania dużych sum w reklamę i marketing.
Z drugiej strony, własny sklep internetowy może pomóc przedsiębiorcy w budowaniu lojalności wśród klientów i wzmocnieniu marki. Własny sklep internetowy pozwala na bardziej spersonalizowane podejście do klienta, a także pozwala na lepszą kontrolę nad wyglądem i funkcjonalnością sklepu. Dodatkowo, posiadanie własnego sklepu internetowego daje przedsiębiorcy pełną kontrolę nad cenami i polityką cenową, co może być kluczowe w przypadku konkurencyjnego rynku.
Należy również zwrócić uwagę na koszty związane z prowadzeniem sprzedaży na Amazonie. Amazon pobiera opłatę od każdej sprzedaży, a także opłaty magazynowe, opłaty za wdrożenie produktów i opłaty za usługi logistyczne. To może znacznie wpłynąć na marże sprzedawcy i obniżyć zyski.
W przypadku posiadania własnego sklepu internetowego, koszty są zwykle wyższe na początku, ponieważ przedsiębiorca musi zainwestować w rozwój platformy e-commerce i marketing. Jednak w dłuższej perspektywie, koszty te mogą się zwrócić i pozwolić na większe zyski.
Kolejnym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy wyborze platformy sprzedażowej, jest ryzyko. W przypadku Amazona, przedsiębiorca jest zależny od platformy, co oznacza, że nie ma pełnej kontroli nad procesem sprzedaży. Amazon może zmieniać zasady i polityki sprzedażowe w dowolnym momencie, co może mieć wpływ na przedsiębiorcę. W przypadku własnego sklepu internetowego, przedsiębiorca ma pełną kontrolę nad procesem sprzedaży, co oznacza, że ma większą kontrolę nad swoją marką i biznesem.
